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La crisis inmobiliaria salpica al SIMA, que no consigue llenar la feria

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El evento más importante del sector lleva comercializados un 30% menos de superficie, frente al espacio contratado en 2007.

Imagen del evento celebrado en 2007.

Luzmelia Torres

Madrid. La crisis inmobiliaria salpica a la feria inmobiliaria más representativa del sector, el Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA), que se celebrará del 8 al 12 de abril.

Mientras que en años anteriores por estas fechas ya no quedaba ni un solo metro cuadrado por comercializar en la feria, este año, en su X edición, quedan cerca de 20.000 metros cuadrados vacíos. En 2007 la feria comercializó un total de 57.000 metros cuadrados y actualmente el SIMA ha comercializado 40.000 metros lo que supone un 30% menos de superficie contratada para esta nueva edición respecto al 2007.

“Este año no vamos a tener la feria que el año pasado en cuanto a superficie. El SIMA no puede ser ajeno a la situación que atraviesa el sector y ya preveíamos que si estamos viviendo un descenso en el sector y una caída de las ventas de viviendas con reajustes en las compañías, la feria lo iba a notar. Hasta la fecha hemos comercializado 40.000 metros pero hay muchos contratos abiertos que aún se pueden cerrar”, afirma Eloy Bohúa, director del SIMA.

Este certamen que organiza el grupo Planner Reed reúne en cuatro días a los protagonistas más representativos del sector. Desde el 2005 esta feria se ha convertido en el mejor escaparate para los clientes que quieran invertir en la compra de una vivienda. Lo más atractivo son los regalos que las promotoras ofertan por la adquisición de un piso durante el salón inmobiliario.

Primero fueron descuentos de entre 3.000 y 12.000 euros por la compra de una vivienda para pasar más tarde a regalar coches, muebles, garajes, trasteros y hasta viajes. En esta edición las promotoras tendrán que agudizar su ingenio porque ahora aunque te regalen un coche, te hagan descuentos en las hipotecas alargando los plazos o te den un cheque regalo de 3.000 euros por cada hijo que tengas, las ventas se resisten.

“El SIMA aviva el mercado con los ganchos de marketing que se presentan en la feria y el cliente espera a comprar una vivienda en el salón para beneficiarse de estas ofertas”, declara Bohúa.

El año pasado la feria presentó una oferta de 257.000 viviendas, un 38% más respecto al año anterior, siendo el 30% de éstas de primera vivienda. En total acogió a 800 empresas participantes, 500 expositores y cerca de 160.000 visitantes. Este año, las cosas cambian y hasta la fecha hay 280 expositores contratados.

“El sector inmobiliario ha sufrido un proceso de concentración con fusiones y adquisiciones y esto se ha notado principalmente este año y nos ha generado un descenso de entre 1.500 y 2.000 metros cuadrados menos contratados. Por ejemplo, antes Astroc, Landscape y Rayet Promoción llevaban un stand cada uno, ahora con la fusión sólo van con uno ”, declara Bohúa. Pero no sólo se reduce el espacio por las fusiones y adquisiciones de empresas, la situación financiera que atraviesan las compañías ha provocado que éstas tengan presencia en el salón ajustando más su presupuesto y muchas han contratado menos metros cuadrados este año frente a ediciones anteriores.

“Este año no vamos a ver macro stands de dos plantas como en ferias anteriores, donde los promotores tiraban la casa por la ventana con músicos amenizando el stand, bailarinas brasileñas, figuras estrellas para captar a los clientes como Ronaldo, Fernando Alonso o Antonio Banderas, en esta edición la realidad se impone y las compañías se aprietan el cinturón”, declara un analista del sector.

Mientras algunas como Habitat y Colonial plantan cara a la crisis y se reservan un espacio en el SIMA, otras comparten stand, como Larcovi y Lubasa, y otras, incluso, deciden no estar presentes como Grupo Pinar, Grupo Lar, Restaura, Duprocom Llanera y CB Richard Ellis entre otras.

Grupo Pinar ha pasado de un extremo al otro, mientras el año pasado se desmarcaba en la feria contando en su stand con la presencia del piloto de Fórmula1 Fernando Alonso como gancho publicitario, este año no estará en el salón.

La crisis se deja notar. El metro cuadrado de exposición en el SIMA se ha mantenido igual que el año pasado, en 337 euros en cualquier zona del salón. Por tanto, alquilar un stand de un mínimo de 20 metros cuesta cerca de 6.700 euros y de un máximo de 600 metros, alrededor de 200.000 euros.

Para esta edición, el stand tipo que más se ha contratado es de 160 metros, lo que supone un desembolso de 54.000 euros para poder exponer tus promociones en la feria durante los cinco días que dura el salón. Empresas como Sando, Prasa y Promhogar serán en esta edición las que más apuestan por el SIMA contratando el mayor espacio, con un stand cada una de cerca de 600 metros.

El SIMA de 2008 dedicará a la vivienda de protección oficial (VPO) un pabellón completo de los siete en los que se extenderá, con el fin de atender el interés por este segmento. La parte internacional también se incrementa. “Hemos comercializado un 40% más de lo contratado el año pasado. El stand más grande lo ocupará Brasil con 1.400 metros”, afirma Bohúa.