Cinco años en Infarma impulsan la estrategia farmacéutica de Arquia Banca

A finales de 2026, Arquia Banca abrirá una nueva Oficina de Farmacias en la calle Santa Engracia de Madrid. El anuncio llega tras cerrar una participación destacada en Infarma 2026, la principal cita europea del sector, donde la entidad ha querido subrayar una idea central: su ambición de convertirse en el banco de referencia para el colectivo farmacéutico. La estrategia no se ha limitado a la visibilidad comercial. Durante tres jornadas, el banco ha desplegado formación, asesoramiento, contenido especializado y un discurso muy orientado a acompañar al farmacéutico en todas las fases de su carrera profesional. La consecuencia es clara: Arquia quiere ocupar un espacio que va mucho más allá de la financiación tradicional.

Un plan sostenido durante cinco ediciones

La presencia de Arquia Banca en Infarma no responde a una operación coyuntural. La entidad ha recordado que lleva cinco años participando de forma destacada en la feria, una continuidad que revela hasta qué punto considera al farmacéutico un colectivo estratégico para su negocio. Ese mensaje ha presidido toda su puesta en escena en Ifema Madrid: especialización, cercanía y capacidad de asesoramiento personalizado.

Lo relevante no es solo la reiteración del compromiso, sino el marco en el que se produce. Arquia insiste en que la farmacia desempeña un papel esencial en la salud de la población, y a partir de esa premisa construye una propuesta que combina producto financiero, acompañamiento técnico y conocimiento sectorial. Este hecho revela una apuesta de nicho muy definida, en un momento en el que las entidades buscan diferenciarse en segmentos profesionales con necesidades concretas.

La feria, en este contexto, funciona como escaparate y como prueba de posicionamiento. No se trata únicamente de estar presente, sino de aparecer con un relato coherente y sostenido en el tiempo. Y ese relato, en el caso de Arquia, pivota sobre una idea precisa: la farmacia no es un cliente más, sino un eje de crecimiento.

Un stand convertido en centro de asesoramiento

A lo largo de la feria, el stand de Arquia Banca ha actuado como un punto de encuentro con fuerte componente práctico. El banco ha situado allí a su equipo experto en el ámbito farmacéutico para ofrecer sesiones formativas dirigidas a mejorar la gestión de las farmacias, optimizar procesos y facilitar la toma de decisiones financieras. No es un detalle menor: la entidad ha querido presentarse no solo como proveedor de crédito, sino como interlocutor estable en la operativa diaria del negocio.

Esa orientación se ha visto también en los contenidos elegidos. Los visitantes han podido conocer de primera mano las últimas tendencias en dermoestética y nutrición, dos áreas que el documento identifica como de creciente importancia en la oficina de farmacia. Las sesiones han contado con la participación del farmacéutico y divulgador Fran Diéguez y de la farmacéutica y nutricionista Paloma Martínez Sarri.

El diagnóstico que deja esta agenda es inequívoco. Arquia busca vincular su marca a los ámbitos donde hoy se juega parte del valor añadido de la farmacia: especialización, diversificación de servicios y profesionalización de la gestión. En esa combinación reside una parte esencial de su estrategia comercial.

La guía fiscal que sigue marcando agenda

Entre los contenidos con mayor interés ha vuelto a destacar la presentación de la “Guía IRPF 2025 para la oficina de Farmacia”, editada por Arquia Banca y elaborada por el despacho TAXFARMA Asesores. El texto la define como una herramienta imprescindible para los titulares de oficina de farmacia, y esa calificación ayuda a entender por qué la entidad la ha convertido en uno de los ejes de su presencia en Infarma.

La relevancia de esta guía va más allá de la dimensión fiscal. Lo que pone de manifiesto es que el farmacéutico necesita respuestas muy concretas en terrenos donde la gestión financiera, la planificación tributaria y la rentabilidad del negocio están estrechamente conectadas. La banca especializada gana valor precisamente cuando traduce complejidad en decisiones operativas.

Arquia ha encontrado en este tipo de materiales una forma eficaz de reforzar su autoridad sectorial. Al asociarse con despachos expertos y convertir ese conocimiento en contenido útil, el banco consolida una relación basada en la utilidad y no solo en la oferta comercial. Lo más relevante es que esa lógica encaja con la propia naturaleza del colectivo: profesionales que demandan precisión, anticipación y acompañamiento técnico en un entorno regulado y exigente.

Salud mental y visión integral del profesional sanitario

Una de las sesiones con mayor asistencia ha sido la conferencia “Recupera tu mente, reconquista tu vida”, impartida por la psiquiatra y escritora Marian Rojas Estapé. Su intervención, impulsada por Arquia Banca, ha aportado una visión integral sobre la labor del profesional sanitario y ha situado la salud mental y el bienestar emocional en el centro de la conversación.

La elección de esta conferencia no es casual. Frente a una lectura puramente financiera del negocio farmacéutico, Arquia ha querido introducir una dimensión más amplia: la del profesional que sostiene una actividad asistencial de enorme proximidad y que, al mismo tiempo, soporta exigencias crecientes de gestión. El mensaje de fondo es claro: cuidar la farmacia también implica cuidar a quien la dirige.

Ese enfoque amplía el perímetro habitual de la banca sectorial. No se habla solo de liquidez, fiscalidad o inversión, sino también de equilibrio personal, responsabilidad sanitaria y sostenibilidad del trabajo cotidiano. La consecuencia es que el banco proyecta una imagen de acompañamiento más completa, alineada con la realidad de un colectivo sometido a presión permanente. En términos de posicionamiento, pocas decisiones resultan tan eficaces como elegir contenidos que conecten con la experiencia real del cliente.

Rentabilidad, pobreza farmacéutica y valor patrimonial

La programación del stand ha incorporado además una batería de sesiones que completan el retrato del modelo que Arquia quiere impulsar. El miércoles se celebró la ponencia “Cómo rentabilizar la oficina de farmacia”, con participación de los asesores financieros Eduardo Jiménez, Valentín Hidalgo y Antón Cañadas. El enfoque es revelador: la farmacia aparece tratada como actividad sanitaria, sí, pero también como empresa que debe medir eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad.

A esa dimensión económica se sumó otra de fuerte contenido social. En la última jornada se celebró la ponencia “Respuesta a la pobreza farmacéutica en España”, a cargo de Javier Vinzia, director del Banco Farmacéutico, y Jara Zotes, responsable de proyectos de esta organización. El contraste entre ambas sesiones resulta especialmente significativo. Por un lado, mejorar la rentabilidad; por otro, abordar situaciones de vulnerabilidad vinculadas al acceso a medicamentos.

La jornada se completó con la intervención de Blanca de Eugenio, del despacho Orbaneja Abogados, bajo el título “La farmacia como activo financiero”. Este triple enfoque —rentabilidad, impacto social y valor patrimonial— sintetiza con precisión el tipo de conversación que Arquia quiere liderar: una en la que la farmacia es, al mismo tiempo, servicio esencial, negocio regulado y activo de largo recorrido.

Madrid, siguiente paso en el eje farmacéutico

El anuncio de una nueva Oficina de Farmacias en la calle Santa Engracia, en Madrid, es probablemente el movimiento con mayor carga estratégica de toda la participación en Infarma 2026. Arquia ha señalado que la apertura se producirá a finales de 2026 y que estará situada en pleno corazón del eje farmacéutico de la capital. El objetivo declarado es reforzar la cercanía y la capacidad de acompañamiento a los profesionales.

La explicación de Carlos Sánchez Herrero, director del área de farmacias de Arquia Banca, resume bien el sentido de esta expansión: “Proporcionamos una apuesta diferencial de valor a los farmacéuticos, contando con los mejores profesionales, un servicio de calidad y productos diseñados para responder a sus necesidades, por eso, estamos teniendo una excelente acogida, incrementando progresivamente nuestra cuota de mercado”.

Lo más relevante del anuncio es que no se limita a abrir una oficina más. El banco subraya que contará con un equipo formado y dedicado exclusivamente a esta actividad. Ese matiz cambia por completo la lectura del movimiento. No se trata solo de capilaridad comercial, sino de profundizar en un modelo de especialización. Madrid se convierte así en la pieza visible de una estrategia de crecimiento que busca ganar peso donde el sector concentra más actividad y más decisión.

Las cifras que sostienen la estrategia

Detrás del discurso de especialización hay también una estructura financiera que Arquia Banca ha querido exhibir con nitidez. El Grupo Arquia cerró 2024 con un volumen de negocio gestionado de 4.470 millones de euros, un coeficiente de solvencia del 18,6% y una liquidez estructural del 257%. Son cifras que la entidad utiliza para respaldar su mensaje de solidez en un segmento donde la confianza resulta decisiva.

A cierre de 2024, el banco contaba además con 37 oficinas y 244 empleados. Su trayectoria arranca en 1983 como entidad orientada al ahorro de profesionales, y en 2017 incorporó a Caja Abogados, otra referencia en banca especializada. Ese recorrido ayuda a entender por qué Arquia insiste tanto en su conocimiento de colectivos concretos.

La relación con el farmacéutico, según el propio banco, abarca toda la vida profesional: desde la compra de la farmacia hasta la planificación patrimonial para la jubilación. Para ello ofrece soluciones como hipoteca mobiliaria, préstamos hipotecarios, pignoración de activos y pólizas de crédito flexibles. El mensaje final es contundente: Arquia no quiere ser solo la entidad que financia una operación, sino la que acompaña toda una carrera. Y esa es, en última instancia, la promesa que ha querido dejar fijada en Infarma 2026.