On, la marca suiza respaldada por Roger Federer, impulsa su expansión en ropa y accesorios
On, la marca suiza respaldada por Roger Federer, impulsa su crecimiento en ropa y accesorios con aumentos de hasta 145%, reforzando su expansión más allá del calzado deportivo.
El grupo suizo de calzado On, respaldado por Roger Federer, está acelerando su expansión más allá de las zapatillas deportivas, impulsado por un crecimiento récord en ropa y accesorios. Mientras su negocio de calzado crece un 21%, las ventas de ropa y accesorios aumentan un 87% y 145%, respectivamente, reflejando la estrategia de la compañía de convertirse en una marca de estilo de vida premium que conecta con clientes más jóvenes y diversos.
De las zapatillas al estilo de vida
Fundada en 2010, On se ha consolidado como un competidor global frente a gigantes como Nike y Adidas, gracias a sus zapatillas con suela “nube” y un enfoque en el rendimiento premium. Ahora, la empresa con sede en Zúrich ha identificado la ropa de diario y los accesorios como un motor de crecimiento independiente.
El cofundador Caspar Coppetti explica que la empresa busca “ser una parte más importante de la vida de nuestros clientes” y no limitarse a los deportes de running o tenis. “La barrera entre el rendimiento y el estilo de vida es artificial. Los consumidores ya no piensan así”, afirma.
Crecimiento récord en ropa y accesorios
Durante el tercer trimestre, On reportó un crecimiento del 87% en ropa y del 145% en accesorios, frente a un aumento del 21% en calzado, su negocio principal. Aunque las nuevas líneas representan menos ingresos totales, la diferencia en tasas de crecimiento refleja la estrategia de diversificación de la compañía.
Los accesorios incluyen artículos como gorras, calcetines y botellas de agua, mientras que la ropa abarca desde prendas de entrenamiento hasta ropa casual y outdoor, ampliando la base de clientes de On, especialmente compradores más jóvenes y de alto poder adquisitivo.
Expansión de tiendas y presencia global
On apuesta por tiendas minoristas propias, donde la ropa representa entre el 25% y el 30% de los ingresos, mucho más que en los canales mayoristas. La compañía planea abrir 25 tiendas independientes adicionales en 2026, ampliando su presencia en Asia y el Golfo.
El CEO Martin Hoffmann explica que estos “centros de marca” permiten contar la historia de la ropa, mostrar colecciones cuidadosamente seleccionadas y reforzar el posicionamiento premium de la marca.
Colaboraciones y lanzamientos estratégicos
La expansión de On se ha visto reforzada por colaboraciones de alto perfil, incluyendo asociaciones con la casa de moda Loewe, la actriz Zendaya, la marca estadounidense Sky High Farm y la japonesa Beams. Estas iniciativas permiten a la empresa conectar con comunidades diversas, más allá del running o el deporte de alto rendimiento.
En 2025, On también extendió su colaboración técnica con la federación suiza de esquí hasta 2034, abarcando ropa y calzado de entrenamiento para deportes de invierno, sin intención de entrar en equipamiento de esquí.
Resultados financieros y proyecciones
La compañía prevé un aumento de ventas netas del 34% en 2025, hasta los 2.980 millones de francos suizos (3.240 millones de euros). La demanda se mantiene fuerte incluso en Estados Unidos, donde los precios subieron en julio, mostrando que la marca cuenta con resiliencia en todos los grupos de edad.
El crecimiento se impulsa tanto por el interés en el estilo de vida premium como por su enfoque en productos de alto valor añadido, que combinan rendimiento y moda de manera natural.
Contexto del mercado deportivo global
On opera en un mercado global de ropa y calzado deportivo altamente competitivo, dominado por gigantes como Nike, Adidas y Puma, así como marcas de estilo de vida como Lululemon. Estas empresas han ampliado sus líneas más allá del rendimiento deportivo tradicional, combinando moda, estilo de vida y funcionalidad, reflejando una tendencia global en la que los consumidores buscan productos versátiles que sirvan tanto para entrenamiento como para el día a día.
En este contexto, On ha logrado diferenciarse gracias a su diseño distintivo, especialmente sus suelas “nube”, y a un enfoque en productos premium de alto rendimiento, lo que le permite competir en nichos donde la innovación, la calidad y la conexión con la comunidad son determinantes. La combinación de ropa, accesorios y calzado posiciona a la marca como un actor integral de estilo de vida deportivo, capaz de captar tanto a deportistas como a consumidores interesados en moda funcional.
Estrategia de adopción orgánica
On busca una expansión orgánica y auténtica, seleccionando cuidadosamente nuevas categorías deportivas y de estilo de vida. Coppetti enfatiza: “No nos quedamos aquí sentados mirando una hoja de cálculo para ver dónde más podríamos entrar”. La marca avanza de manera estratégica y controlada, priorizando la conexión auténtica con sus clientes antes que una expansión agresiva.