Diageo recorta dividendo y bajará precios para reactivar la demanda de Guinness

El nuevo consejero delegado de Diageo, Sir Dave Lewis, ha anunciado un cambio estratégico en el modelo de negocio del fabricante de Guinness tras asumir el cargo hace apenas ocho semanas. En respuesta a la caída de ventas y al debilitamiento de la demanda en mercados clave como Estados Unidos y China, la compañía ha decidido recortar el dividendo y aplicar una política de bajada de precios para recuperar consumidores y reforzar su competitividad.

La decisión supone un giro respecto a la estrategia tradicional del grupo, centrada durante más de una década en el posicionamiento de sus marcas en el segmento premium bajo la premisa de que los consumidores beberían menos, pero optarían por bebidas espirituosas de mayor valor añadido.

Diageo reduce el dividendo para ganar flexibilidad financiera

El miércoles, la compañía cotizada en el FTSE 100 anunció que reducirá su dividendo desde los 103,5 centavos por acción correspondientes al ejercicio fiscal 2025 hasta un mínimo de 50 centavos anuales a partir de ahora.

Durante la presentación de los resultados provisionales, Lewis explicó que el consejo de administración ha tomado esta “difícil decisión” con el objetivo de dotar al grupo de mayor flexibilidad financiera para invertir y mejorar su competitividad en el mercado.

El directivo, ex CEO de Tesco, también adelantó que se incrementará la inversión en marcas clave del grupo como el vodka Smirnoff o el ron Captain Morgan.

Reposicionamiento de precios ante la pérdida de cuota de mercado

Lewis ha señalado que, aunque la estrategia de premiumización ha sido una “estrategia fantástica”, Diageo está considerando ahora un reposicionamiento de precios para adaptarse a la nueva realidad del mercado.

El ejecutivo ha reconocido que la cartera del grupo está dominada por marcas de alto precio y se encuentra significativamente infrarrepresentada en el mercado de masas, lo que ha provocado una pérdida de cuota de mercado en un contexto marcado por la reducción del poder adquisitivo de los consumidores.

En este sentido, el aumento de precios en mercados como Estados Unidos ha sido identificado como uno de los principales factores que han afectado negativamente a la demanda.

Caída de ventas en Estados Unidos y China

Diageo informó de una caída del 2,8% en las ventas orgánicas durante los últimos seis meses de 2025, situándose por debajo de las expectativas de los analistas. Como consecuencia, la compañía prevé ahora que sus ventas orgánicas anuales retrocedan entre un 2% y un 3%, frente a su previsión anterior de estabilidad.

El débil rendimiento se debió en gran medida al descenso de la demanda en sus dos principales mercados:

• En China, las ventas cayeron un 42,3%, afectadas por las restricciones regulatorias sobre el licor local baijiu.

• En Estados Unidos, el mayor mercado del grupo, el debilitamiento del gasto de los consumidores provocó una caída del 6,8% en las ventas orgánicas.

Tras el anuncio de estos resultados, las acciones de Diageo llegaron a caer un 5,7% en las primeras operaciones del miércoles.

Escasez de Guinness y problemas de servicio al cliente

Lewis también ha criticado el servicio al cliente de Diageo, señalando que la compañía no está logrando satisfacer plenamente la demanda de algunas de sus marcas más populares, como Guinness.

El nuevo CEO se ha fijado como objetivo prioritario acabar con la escasez de Guinness, que se ha convertido en la marca de más rápido crecimiento del grupo, con un aumento del 10,9% en las ventas orgánicas durante el segundo semestre de 2025.

Incluso ha reconocido limitaciones de capacidad en mercados como Londres, donde la compañía no está siendo capaz de cubrir la demanda existente.